CANYON（蚕蛹）

目前世界上最畅销的自行车品牌之一 CanyonBicycles 早在 1984 年就已经创立，足迹已经遍及世界上 100 多个国家，不过在今年的 8 月 15 日，该公司才正式进军美国。

从经销到制造

20 世纪 80 年代中期， Canyon 的创始人 RomanArnold 曾是德国西部城市科布伦茨 (Koblenz) 的一名业余自行车赛车手。在他 18 岁的时候，父亲不幸病逝，在他的兄弟 Franc 鼓动下，二人开始倒卖意大利自行车配件谋生。

1985 年， Arnold 有了像样的团队，他的自行车商店成了一些知名品牌的经销商，其中包括美国专业公司 SpecialTrek 和 Cannondale（Arnold 长期以来一直是德国最大的 Trek 经销商）。

不过 Arnold 还是希望拥有自己的自行车品牌，一开始他通过小型的邮购商品广告目录获得订购用户，后来进入了互联网，成为最早的在线销售自行车的品牌之一。

Canyon首先在德国国内实现了高速增长，随后是法国，意大利和西班牙，后来又逐渐扩大到其他地区，现在已经可以向 100 多个国家的消费者提供直销服务。自 2008 年以来， Canyon 每年的海外销量都超过了德国国内。

据《CrossBorder》报道， Canyon 是现在欧洲最大的自行车制造商之一，在全球共有 850 名员工。

进军美国

与 Specialized，Trek，Cannondale 和 Giant 等主要竞争对手相比， Canyon 能够以更低的成本提供性能同样先进的自行车，要比竞争对手的低 20~30 % ，不过也有一些观察家认为这有些夸大其词了。

较低的主要原因就是该公司采用网上直销的出售方式，摒弃了实体店和中间商。

相比之下， Specialized 自行车需要通过实体店； Trek 虽然能够在线订购，但是消费者还是需要在实体店提货。而一些知名度较低的公司虽然也采用网上直销的方式，但是自行车的性能和 Canyon 相比有不小的差距。

Canyon 有着深深的德国品牌的烙印，强调技术驱动和独特的工业设计，同时非常注重细节。

Canyon 的首席品牌官 FrankAldorf 就来自于广告行业，曾经在竞争对手 Specialized 以及宝马，梅赛德斯，Adobe 和其他顶级品牌的创意部门任职，最近 Canyon 还获得了著名的国际红点设计大奖。

Canyon 表示消费者能够在家门口收到完全组装好的自行车，美国订单的处理时间一般会控制在一天之内，消费者能够选择三种不同的运输方式：标准的时间在 3~7 天之间，视目的地而定；其次时间为 2 天，最快的即日可达。

Canyon 进军美国的消息令许多自行车爱好者十分兴奋，也有很多业内人士则表达了他们的忧虑，人们也在 BicycleRetailer 和 IndustryNews 就此事展开了谈论： Canyon 这样的消费者直销模式可能对实体零售商产生怎样影响。

几名行业内部人士表示，虽然 Canyon 已经在在 100 多个国家出售产品，但是打开美国市场并非易事，因为美国并不是一个热衷自行车运动的国家，潜在的购买者并不多。

合作伙伴

几年前， Canyon 开始寻找一个了解美国市场、并且可以帮助它迈出重大一步的合作伙伴，去年他们终于找到了一个理想人选——旧金山私募基金 TSGConsumerPartners 成为了 Canyon 的投资方。

TSG 专注于消费品牌的投资，旗下管理资产总额很大。自 1987 年成立以来， TSG 已经成为食品、饮料、餐饮、美容、个人护理、家居、服装和配饰、电商等领域的积极投资者。

TSG 过去和目前投资的代表性公司包括：

vitaminwater、thinkThin、MuscleMilk、popchips、YardHouse、Stumptown、Pabst、PlanetFitness、REVOLVE、PAIGE、SmashboxCosmetics、Pureology、Pureology、e.l.f.cosmetics和ITCosmetics。